Proč chcete za svou nemovitost tolik peněz?
Jistě, každý chceme za svou nemovitosti dostat maximum, pokud ji prodáváme. Praxe je ovšem taková, že naše představa o získané částce bývá často nereálná. Co to způsobuje?
Realitní makléř má snahu na základě zkušeností, praxe i cenových map majiteli nemovitosti dobře poradit. Majitel nemovitosti to ale často vidí naopak. Proč?
V roce 2015 vydal Journal of Housing Economics velmi zajímavou studii. Lidé nadhodnocují ceny nemovitostí o 8 %. Ale jen v případě, že se jedná o tu jejich. V případě, že se nejedná o jejich nemovitosti, její cenu nenadhodnocují. Tento efekt má dokonce i svůj ekonomický název – endowment efekt. Nebo také vlastnický či majetnický efekt.
Jinými slovy, u stejné věci dělá člověk cenový rozdíl mezi cenou, za kterou je ochoten prodat a za kterou je ochoten koupit. Například úplně stejný byt budeme chtít prodat vždy za více, než za kolik bychom jej byli ochotni koupit. A pro zajímavost, zdaleka se to netýká jen nemovitostí, ale v podstatě čehokoli námi vlastněného.
A důvody?
- Citové pouto. K věcem, které vlastníme si vytváříme citové pouto. A jsme tedy ochotni se jich vzdát pouze za vyšší částku, která nám tento cit „nahradí“.
- Blud utopených nákladů. Jako vlastnící míváme pocit, že prodejem musíme získat investované náklady. Za kuchyňskou linku v hodnotě 100 tis. korun už ale nikdy stejnou částku nedostaneme.
- Ikea efekt. Pokud jsme v nemovitosti sami vymalovali, věšeli lustry či pokládali podlahu, to vše způsobuje výše zmíněný efekt o nereálné představě o ceně.
Jak z toho ven?
Zkuste si představit, že ve vaší nemovitosti bydlí úplně cizí lidí, oprostěte se od citových vazeb a položte si otázku. Kolik bych byl ochoten za takovou nemovitost zaplatit já?
Pokud už nemovitost prodáváte a nedaří se vám to, patrně se vám přihodil endowment efekt a požadujete za ni až příliš vysokou cenu.
Nechte si poradit o profesionálního makléře. Možná se vám to zprvu nemusí zdát, ale opravdový profík vám skutečně umí poradit dobře.
Autor
Vystudovala jsem Vysokou školu ekonomickou v Praze . Již od roku 1991 zajišťuji prodeje a pronájmy nemovitostí zejména v Praze a Středočeském kraji, popřípadě i v jiných lokalitách České republiky. V roce 1994 jsem založila realitní kancelář DARA, s.r.o . /www.dara.cz/. Realitní kancelář DARA, s.r.o. i já jako fyzická osoba pracujeme podle zákona č. 39/2020 o realitním zprostředkování.
Proč se mnou?
Protože se snažím plnit vaše přání a pracuji ve vašem zájmu.
Díky dlouhodobé praxi v realitách - 28 let - mám důkladnou znalost realitního trhu, vývoje cen prodejů i pronájmů všech druhů nemovitostí.
Mám komplexní znalosti z oblasti realitního práva, účetních a daňových předpisů, psychologie, marketingu, financí, které využívám v realitní praxi ve prospěch svých klientů. Jsem navázána na řadu odborníků, na které se v případě potřeby mohu obrátit. Mám licenci České národní banky pro zprostředkování bankovních i nebankovních úvěrů.
Používám moderní metody prodeje a nabízení nemovitosti - např. videoprohlídky, cenové mapy, využívám homestaging - to vše může zaujmou více zájemců, zvýšit cenu prodeje.
Pracuji i s problémovými nemovitostmi. Umím vyřešit exekuce, další dluhy, zástavy. Umím zachránit nemovitost před nedobrovolnou dražbou. Moje realitní kancelář je jednou z mála realitních kanceláří, která se touto problematikou zabývá.
Poskytuji úplný realiltní servis. Ve všech případech se snažím se svými klienty o navázání vztahu na bázi důvěry, o indiviuální přístup tak, aby se na mě klient mohl plně spolehnout -prostě jsem zde vždy pro vás.
Pro příklad mé práce mohu uvést některé z prodaných nemovitostí : soubory zasíťovaných pozemků na výstavbu RD ve Středočeském kraji /Čelákovice, Zápy, Doubek, Jesenice, Brandýs nad Labem, Vestec, Květnice, Davle, Davle -Sloup, Zdiby, Březiněves, Nebušice, Statenice, Sobín, Mezouň , Tehov a další/, rodinné domy a byty zejména v Praze a Středočeském kraji, developerské projekty -výstavby řadových rodinných domů např. v Újezdě nad Lesy, domy v lokalitě Praha 10- Hájek , Babice, Vestec , Nupaky. Developerský projekt výstavby bytů Praha 7- Tusarsova ul, prodeje bytů v Karlových Varech. Dále prodeje rekreačních objektů - zejména v rekreačních oblastech v okolí Prahy.
